Cosa succede con: il sistema per dormire Zenbivy > Spokane Journal of Business

Zenbivy LLC, che produce una linea di letti da campeggio e da viaggio, sta crescendo più rapidamente del previsto, afferma l'imprenditore di Spokane Michael Glavin, il fondatore dell'azienda.

Glavin afferma che Zenbivy raddoppierà le sue vendite quest'anno, con un fatturato previsto che raggiungerà i 5 milioni di dollari.

"Avevamo intenzione di crescere del 60% e stiamo crescendo del 200%", afferma. "Sta iniziando a diminuire mentre iniziamo a rimanere a corto di cose."

Anche Zenbivy ha esaurito le scorte l'anno scorso. Quando il nuovo inventario era in arrivo per il 2023, Zenbivy ha lanciato i preordini per soddisfare le richieste.

“È stato uno scoppio. Abbiamo realizzato vendite per 600.000 dollari in un giorno. Il nostro record precedente era di 60.000 dollari”, afferma. "Abbiamo prevenduto tutto l'inventario che pensavo sarebbe durato molti mesi."

Zenbivy ha ottenuto dai suoi produttori in Vietnam un inventario aggiuntivo sufficiente a riempire quattro container.

Glavin si aspettava che il tasso di crescita rallentasse man mano che il mercato si saturava.

“Ma è avvenuto il contrario”, afferma. “L’idea ha cominciato a decollare.”

Attribuisce gran parte del percorso di vendita agli influencer online che hanno aumentato la notorietà di Zenbivy attraverso i loro canali YouTube. Uno di questi video pubblicato nel maggio 2022 ha avuto 2,9 milioni di visualizzazioni all’inizio di questa settimana, e un altro pubblicato lo scorso novembre ha avuto 740.000 visualizzazioni.

"Il letto Zenbivy è interessante perché è strano", afferma Glavin. “Inviamo semplicemente Zenbivy agli esperti. Hanno bisogno di nuovi strumenti da mostrare alla gente, e la gente si rivolge agli esperti per vedere cosa hanno da dire su questa cosa. Ora ci sono molti contenuti là fuori.”

Glavin, che ha più di 10 anni di esperienza nel marketing di prodotti per esterni per aziende come GSI Outdoors LLC con sede a Spokane Valley e Sierra Designs Inc. con sede a Seattle, ha fondato Zenbivy nel 2016. Gran parte del sostegno finanziario iniziale dell'azienda è stato raccolto tramite crowdfunding. .

Quando il Journal riportò l'ultima volta su Zenbivy cinque anni fa, Glavin era l'unico dipendente e l'azienda lavorava con 10 appaltatori indipendenti sparsi in tutto il Nord America e in Asia.

"A quel tempo, non lavoravo nemmeno (per Zenbivy) a tempo pieno", afferma Glavin. "Da COVID, è stato il mio concerto principale."

Le operazioni sono state interrotte solo per circa una settimana quando è emersa la pandemia negli Stati Uniti, ma poiché la società era già predisposta per operazioni a distanza e vendite online, non c’è mai stato un intoppo nelle entrate, afferma.

Da allora, i principali appaltatori sono stati convertiti in personale e l’azienda ha cinque dipendenti a tempo pieno e una manciata di lavoratori part-time.

Alcuni ruoli, tra cui la contabilità e lo sviluppo di alcuni prodotti, sono ancora gestiti da appaltatori indipendenti.

Glavin lavora dalla sua casa di South Hill e l'azienda non ha mai avuto un ufficio centrale convenzionale.

"I membri del team hanno uffici da casa", afferma. I dipendenti hanno sede nella parte occidentale di Washington, Oregon e Colorado.

La spedizione, la ricezione e l'inventario sono gestiti da una società di logistica terza con sede a Boise, Idaho.

Zenbivy vende i suoi prodotti direttamente ai consumatori solo attraverso il suo sito web.

"Pensiamo di poter raccontare una storia migliore online che nei negozi al dettaglio", afferma Glavin.

Mentre il COVID ha scosso il settore, Zenbivy ha continuato a crescere, dice.

Durante la pandemia, altre aziende che vendono prodotti all’ingrosso all’aperto ai rivenditori hanno inizialmente interrotto la produzione, poi hanno provato a riavviarla per recuperare, ma hanno dovuto annullare gli ordini quando le vendite al dettaglio non sono riprese.

"Dato che non operavamo nel commercio all'ingrosso tradizionale, ci siamo impegnati a fondo", afferma Glavin. "Ora siamo un attore significativo e legittimo in questa categoria."

Durante la pandemia, il prezzo del piumino, la piuma leggera e soffice utilizzata per riempire trapunte e cappucci, è crollato.

"Ho semplicemente comprato e ricomprato durante quel periodo", dice.

La linea di prodotti principale di Zenbivy è fondamentalmente diversa dai tradizionali sacchi a pelo a mummia, afferma Glavin.

“Non è una borsa”, spiega. "È una trapunta da zaino in spalla che si attacca a un lenzuolo montato su un materasso."